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工商時報【黃琮淵╱台北報導】

三商美邦人壽發卡權換手,引爆兩大消金銀行大戰,永豐銀展開反擊攻勢,接續的「保倍卡」一口氣將保費代繳回饋率拱上1.2%,不只追平台新銀,且將範圍擴大至18家壽險、12家產險,幾乎全台保險公司通包。

永豐銀兩次切入保險卡,第一次是與ING安泰人壽合作「獅子卡」,隨ING安泰人壽被富邦金控合併而被迫喊停;第二次是原本的三商企業聯名卡,隨三商行入主三商美邦人壽,意外切進三商美邦保費代扣業務。

三商美邦發卡權去年重新議約,由台新銀行拿下,由於台新金旗下並無壽險,加上台新銀旗下聯名卡包含百貨、量販、3C、免稅精品類,就是沒有保險聯名卡,因而對三商美邦聯名卡寄予厚望,更大舉「加料」。

為了鼓勵保戶轉檯,台新三商美邦聯名卡不僅首見雙卡面,在代扣保費優惠上更是雙管齊下,除1.2%現金回饋率,打破向來代扣回饋率1%的天花板,更加碼分期期數至12期,堪稱是國內保險聯名卡中條件最優。

台新銀攻勢猛烈,永豐銀被迫加碼迎戰,隨即宣布舊卡友陸續轉換至「永豐保倍卡」,回饋率比照台新銀,同步拉高至1.2%,希望留住既有保費代扣業屏東縣瑪家鄉性感內褲務,更在本月開放非三商美邦保戶申辦保倍卡,企圖扳回一城。

永豐銀此次將回饋範圍從三商美邦一家,擴大至包含南山、國泰、新壽、中壽等18家壽險公司,另外再納入旺旺友聯、新光、華南等12家產險公司,幾乎全台都包了,「一口價」都是1.2%,且單筆6,000元以上就提供6期或12期分期免息,擺明與台新銀互別苗頭。

年費方面,只要代繳18家壽險公司保費,任一家任一次,就享次年免年費,幾乎就免年費,算是相當「親民」,除了提高活卡率,廣納多家保費,也提高整體簽帳額。

銀行業者分析,全台每年保費達3兆元,有效個人保單約1.6億張,平均每人有7張,「沒有什麼花費比這個更穩」,是各銀行積極爭取保費代扣業務主因,隨兩造火拼白熱化,回饋率水漲船高,保戶是最大受益者。

工商時報【呂清郎】

近幾年國內資產管理市場競爭猶如戰國時代,瀚亞投資(台灣)卻創下多項里程碑,包括無論境內、外基金管理規模同業前10強,2016年更取得境外基金深耕計畫獎勵資格,成果讓業界相當矚目,來台近10年的總經理黃慧敏,正是推動瀚亞投資品牌成長茁壯的靈魂人物。

歲末將至,黃慧敏依舊馬不停蹄奔走全台各地,用其「馬拉松精神」累積出每年高達數十場的客戶活動,無論是VIP客戶或通路活動,經常能見到她的身影,展現客戶第一的超級行動力。

黃慧敏說:「滿足客戶的需求是我們始終認為最重要、最優先的事。」根據投信投顧公會最新資料顯示,瀚亞投信境內、境外基金規模排名皆來到產業第10強,但對於近年來的快速茁壯,她自評成功關鍵是永遠把客戶擺在第一位,在對的時候提供對的產品或解決方案給客戶。

2016年市場面對諸多黑天鵝,瀚亞投信更加重在台灣的深耕力度,黃慧敏指出:「正如我們一直強調的,人才(people)、績效(performance)和產品(Product),是瀚亞投資深根台灣最重要的三個面向。」特別是人才方面,當同業紛傳人事凍結或撤離台灣消息,瀚亞除為既有員工提供專業訓練,目前更是積極對外招募人才,尤其鎖定校園爭取新血加入,向下紮根。

產品線來看,瀚亞除境內外股、債與平?型產品,還有M&G、瑞萬通博產品總代理。回顧2006年實施境外基金總代理制度以來,已陸續引進多檔境外基金,迄今已多達48檔,發行的多元幣別(美元╱人民幣╱南非幣╱紐幣及澳幣)及多元級別(月配╱穩定月配)數量,在業界都居領導地位。

打造最完整的股債產品平台

債券型產品向是瀚亞投資引以為傲的產品強項,從過去標榜的「債券精品」,到今年推出的「好時債基金平台」,從廣納不同風險、波動度、收益率以及計價幣別的債券商品,擴展涵蓋高品質股票、債股平衡型基金,目的就是滿足投資人對資產配置的多元需求。

從黃慧敏來台後,瀚亞正式進入債券基金規模的快速成長期,2009~2012年旗下投資等級債券基金規模從50億元成長到近200億元,成長幅度將近4倍,基金規模更是占產業的四分之一;境外亞洲債券基金也從2009年的25億元,2010年大幅成長到110億元。2012~2014年期間,瀚亞美國高收益債券基金規模大幅成長3.1倍,同期同類型基金成長僅約60%,績效也有顯著成長。

2012年瀚亞投信從「保誠投信」正式更名,正是黃慧敏來台後最大使命,她回顧當時想法認為,更名對品牌並非衝擊,反而是更好的發展機會。可以讓客戶重新認識瀚亞,包括國際級的海內外資源與實力堅強的研究團隊,多元產品和廣大的客戶群涵蓋亞洲、美國及歐洲至全球,可因此擁有更廣闊的國際視野和投資契機。

今年瀚亞基金績效普遍顯著提升,也獲得市場和投資人不小迴響,如2008年金融海嘯前後,瀚亞投資等級債券產品,相對穩定的績效及收益表現,大獲投資人肯定。

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